苗木老板有什么手段 做苗木生意怎么跑业务

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本文目录一览：

• 1、年底了，苗木骗子这么认真，你怕了吗
• 2、如何成为一名合格的苗木经纪人
• 3、苗木销售需要注意什么

年底了，苗木骗子这么认真，你怕了吗

随着我国园林绿化建设苗木老板有什么手段的迅速发展，苗木市场快速繁荣，苗木交易也日益活跃。但是，始终存在一些人弄虚作假、不讲诚信，在苗木买卖过程中用欺诈手段骗取钱财，扰乱市场的正常秩序。尽管各种以次充好、以普通品种冒充珍贵品种进行诈骗的案例已经屡见不鲜，然而本次案件中的诈骗手法还是不得不让人感叹：社会在进步，骗术也在升级，防不胜防。

下面总结苗木老板有什么手段了苗木交易中几个需要注意或容易忽视的问题，以帮助大家提高警惕、避开陷阱。

一、不正常低价

在一些网站或信息杂志上，常可以看到一些明显低于正常的苗木报价，而且还长期宣传。这些广告中，除个别属处理苗木外，绝大部分是以低价“忽悠”客户与苗木老板有什么手段他们联系，实际上根本不可能以广告中的价格成交。在信息传递如此快速的今天，捡到“便宜货”的几率是很低的。

二、什么苗都有

满满一大页品种名，几乎什么苗木都有，与卖苗的人商量数量、价格等，对方几乎有求必应，很好说话。这十有八九是“诱饵”，因为一个地方的苗木种类都是有限的，每个苗木经纪人能组织到具有竞争优势的苗木也是有数的。采购者如果图省事，就很容易中了骗子的招。

三、地址模糊

引种前一定要实地考察

如果准备引种，最好实际考察，要从多方面对准备引进的品种进行了解，切不可人云亦云，盲目跟风，一定要根据自己当地的气候，地理等特点，结合自己实际慎重发展。

对外宣传自己有多大面积的苗圃，对于苗圃或地址写得却很模糊，比如就写某市某区，电话往往也只是一个手机号，没固定电话。当购苗者提出去苗圃看苗时，又找借口推脱，就是不让去实地看苗。看货下单是常理，遮遮掩掩的就应该引起警惕了。

四、乘黑装车

看好货，起好苗后，卖苗的借故拖延，就是不装车，等到了晚上，或者购苗者疏忽大意不在现场时开始装苗，这样借机将一些差苗、不合规格的苗装车充数。等到货拉到工地发现时已经迟了，货款交了，卖苗的也不会承认，不细心的结果是只能吃哑巴亏。

五、拿星级唬人

园林苗木的网站、杂志很多，其中一些还有各种级别的会员认证。由于管理不完善或技术有漏洞，一些骗子也成为了“星”级会员，利用人们轻信的心理进行欺骗。还有的连续刊登“显示实力”的大幅广告诱人上钩。识别这样的骗子，关键还是要谨慎，不盲从，小心驶得万年船。

六、装大款

有的购苗者开豪车，住高级宾馆，说话口气很大，甚至有些装腔作势，还有的领着卖苗者到豪华的办公室，说公司有多大多大规模。但是一谈起付款来他们就推三阻四，一点也不痛快，与“大款”身份极不相符。遇到这样的人也要小心了，不要被表面的“气派”蒙蔽。

七、下单量陡升

刚开始购苗时很痛快，苗款给得很及时，让卖苗的觉得对方是个讲诚信的人。做过几笔买卖后，购苗者突然要一大批货，并找借口说先欠上苗款。如果卖苗者放松警惕，货发给对方后，再打电话就难找到人了。不是合作时间特别长的客户，最好现款现货，避免以后的麻烦。

八、虚假汇款

还有一些购苗者自称是某政府机构或部队管采购的，要卖苗者定高苗木价格，索要回扣。电话中谈好合同后，购苗者传真过来一份完整的合同，同时会传过来一张银行付款凭证，并在电话中催促卖苗者尽快将回扣款打给他们。对方可能是伪造的汇款单，苗木销售者只要多一个心眼，亲自到银行查一下款项是否真正到账，就可避免上当受骗。

九、舍近求远

苗木一般是就近购买，既方便又能提高成活率。有的购苗者偏偏舍近求远，不是为了图便宜，且不是现款交易。遇到这一违背常理的行为，卖苗者需要提高警惕，有些很可能是因为信誉差、附近熟悉的人不和他们做生意才舍近求远去外地的。

十、颁奖设局

现在苗木行业很活跃，各种业内的评奖活动也比较多。一些骗子冒充政府下属部门工作人员，利用一些卖苗者想出名的心理，颁发各类所谓的荣誉称号或奖章奖状，骗取资金。还有的冒充电视台、电台记者，要卖苗者交制作费，说是能在广播电视上为其做宣传。对于这些骗子，只要打个电话到相关单位核实一下情况，就能戳穿骗局。

一定要实地考察，查看相应的资质，签订合同，必须见货付款，或者装车之后再付钱，不能先付钱。紧要时候即使报警。

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如何成为一名合格的苗木经纪人

随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用将愈来愈明显。如果没有经纪人，房地产市场将委缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清。整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人。苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。

一、一个原则：即诚实守信

诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。

二、两种能力：即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力

第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。

还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购。譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多家园林公司，但真正自己跑出来的也就十几家，余下的不是顾客介绍的，就是自己打听找上门来的。经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源。前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。由于我们行业细节繁杂，沟通能力非常重要。

三、三个条件：即专业知识、市场信息和经营理念

专业知识、市场信息是确保经营理念的前提。专业知识、市场信息不是能很快掌握的，需要靠平时积累，专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专一、专心、专业、专研才能修成。现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的专业知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是第一个掌握商机的人。还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多。譬如，有时在报价中发现有些不符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，那么客户肯定对你印象加深，如果客户中标了，那你肯定成了最佳供苗候选人。专业知识这个条件从笔者个人的体会来讲，不必学全，但必须学精。如果你做乔木，那你必须掌握乔木方面习性及价格等专业知识，你就再没必要去了解水生、地被类。

有了专业知识及资源整合能力之后，市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上，现代社会信息泛滥，对市场信息掌握要经过分析和处理。有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货。其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对比园林公司进苗更选择性和把握性。同样，由于货款保证，进价也比园林公司低的多，但不是每种苗木都有利润空间的，有些苗木品种我们的采购价还要高于销售价，这种现象我们公司每天都在发生。这就涉及到经营观念的问题。经营观念是贯穿整个竞争力的核心，每个苗木经纪人都有自己的经营理念。

合作是人类社会得以形成的根基，任何一个企业要发展都离不开上下客户的合作，离不开社会货源的支持，合作产生合力，合作产生共赢，竞争是合作的基础和前提，合作是竞争的目标和归宿。今后的市场将是供应链的多方合作为基本的索取点。在苗木经济领域合作尤为重要。然而我们相互携手，货源互补，齐心协作，不但问题会迎刃而解，而且客户会获得满意，因而合作是共赢的前提。

苗木销售需要注意什么

一、谎称付款苗木老板有什么手段，发假汇款单给苗木或经纪人

这种骗术是早期最流行苗木老板有什么手段的骗术，主要原因是沟通不便，而采购绿化苗木苗木老板有什么手段的人员在当地，通过电话与某领导或会计说已经汇款，而苗农去银行查账也确认到账，殊不知根据银行的规定，汇出的货款在24小时内是可以撤销的，也正是利用了这个漏洞给了骗子可乘之机，造成苗农的财产损失苗木老板有什么手段；做生意有风险，谨小慎微，确定货款已经百分百到账后在发货。

二、苗木送到强买强卖

强买强卖通常发生在送货到门的时候，可能对方给苗木老板有什么手段你一部分定金，或30%或50%,然后要求苗农送货到家，但是当你将绿化苗木送到当地时，对方却以苗木质量等问题压价，甚至只付运输费的情况，更有甚者要求剩余货款等过了成活期后再取，这种情况下，很多都会成为死账；

三、弄虚作假，以次充好，以少充多

目前购苗方通常在签订合同前要到苗木产地看苗，至少也要看样品，但也有些单位由于工期紧、缺少人手等原因，选择了邮购―通过邮局汇款，到火车站取货。在拥有诚信保障的市场经济秩序下，这种做法本是一种提高效率、减少资源浪费的进步。

但是，目前在我们的苗木交易市场上，在没有买方监督的情况下，有些卖方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不发货。由于法律诉讼手续繁琐，时间较长，牵扯精力大，所以，如果涉及钱款不大，大部分买苗者一般多一事不如少一事，自认倒霉就算了。

四、利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝

这种情况发生主要分为两个类型

1、骗子假冒为采购商，说是通过某渠道查看到苗农信息，想了解或采购一批，并且邀请你去当地考察等等，这时如果你去的话他们会进一步要求你请客吃饭，买礼品等讨好相关领导，等钱花的差不多了，再想找人却人去镂空了。

2、还有一种类型是利用苗农急于销售的心理，来当地产品，将采购合同亮给你看，但却迟迟不下单，并且暗示想要某某东西，当遇到这种情况时就就需要十分注意。

五，利用第三方手段骗取钱财

骗子骗人的主要目的就是为了骗钱和高档礼物，因此有时他们会利用第三方的方式骗取钱财，如约苗农到某咖啡馆或饭馆吃饭，动辄几千上万的费用出来后由苗农买单，然后在到店家拿取回扣的情况也屡见不鲜，因此苗农朋友们要睁大双眼，看清骗子的伎俩。

来自买卖苗

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